中陶网

十大陶瓷品牌行业关注度低▕NO!那是你的品牌!

作者:十大陶瓷小编 | 时间:2018年06月21日 | 来源:陶瓷网 | 点击:

[摘要] 作为陶瓷行业曾经的一员,有一句话耳熟能详——“陶瓷行业是低关注度行业”。这句话一直贯穿着自己的陶瓷职业生涯,身在其中,感觉很是有道理,也从未想过这是否真的如此,自己也经常把这句话挂在嘴边,十大陶瓷品牌,并经常以此作为和其他行业对比的最典型依据。
作为陶瓷行业曾经的一员,有一句话耳熟能详——“陶瓷行业是低关注度行业”。这句话一直贯穿着自己的陶瓷职业生涯,身在其中,感觉很是有道理,也从未想过这是否真的如此,自己也经常把这句话挂在嘴边,十大陶瓷品牌,并经常以此作为和其他行业对比的最典型依据。如今看来,我觉得自己错了,或许大多数人也错了。

今天,我要说:陶瓷行业低关注度?NO!行业不是,但你的品牌是!

说起这个,源于与一位朋友的探讨,说起行业的推广难,市场销售难,品牌塑造难等等。我突然间就想到了这么一个观点,无关错对,或许能引起有心人的反思。
 
十大陶瓷品牌行业关注度低▕NO!那是你的品牌!

假设,陶瓷行业是低关注度行业,那么是否有类似的行业呢?消费低频次,平时基本不关注的,有没有?有,而且是很多。三百六十行,哪有行行都关注的。为了展开地讲一讲,请大家先不要下结论,想要和我争吵的样子,我要举几个例子说明一下:

比如珠宝,你一生会消费几次?人平三五次已经算高了吧(投资的不算,原谅我这穷人不懂土豪的习惯),但是你却能掐指随意数出几个品牌:周大福、周生生、周六福、老凤祥……

比如奢侈品,够低频了吧!但每个人都被Gucci、LV、Dior、CHANEL、阿玛尼等品牌撩的心动不已。这些不是必需品,但每个人却都能如数家珍。
比如电饭煲,你会选美的或苏珀尔;比如空调,大多数人在美的和格力、志高中挑选,少数人看大金等国外品牌;又比如电视,TCL、LG、创维、海信等等,似乎都是被品牌包围着。
……
你看到这些例子,一定会说,这些本来就很高关注度啊,比如珠宝,都会有攀比,有对比,很重视;又比如奢侈品,人都是好奇的啊!都想多去了解一下;电器等,生活中天天都会接触的,能不熟悉吗?

这些说的一点都没错,我在这希望引出的是:这些行业似乎关注度更高,但你记住的品牌又有几个?所谓的高频,高关注度,都集中到了品牌身上!

按理说,衣食住行的东西,都是高关注度的产品或行业,十大陶瓷品牌行业也不应该被人嫌弃在遗忘的角落。因此,这里面一定是有原因的。原因在于行业和从业人员的固步自封,没有找到症结所在。所以,我想说:没有低关注度的行业,只有低关注度的品牌!我们再来看看这些天天被我们关注的品牌或者行业,其实有很多的共性。

其一,大肆宣传。无一例外,这些品牌都会做大量的宣传,不论宣传的手段如何,或是宣传的费用如何,它们总能出现在你面前。比如脑白金擅长无限次地轰炸广告,让你不得不记住这俗之又俗的广告,老头老太太是它的标识,也让你记住了这个品牌;也有以文案见长的“江小白”。还有很多通过电视、广播、框架传媒、户外广告等火起来的品牌。它们做的宣传量都很大。你会说,我们没有预算,何来那么多宣传。其实,在互联网时代,品牌塑造的手段可以更多,金钱并非唯一。
 
十大陶瓷品牌行业关注度低▕NO!那是你的品牌!

其二,事件性营销。王老吉和加多宝,永远像一对生死冤家,事实上也差不多。它们官司不断,名气一直热爆;维多利亚的秘密,美女的维密秀,已成为全球的时尚盛事,其事件性营销已至极点。上面提到的很多奢侈品牌,他们也经常举办秀场、慈善会,邀请明星参与,制造诸多的事件。

其三,离消费者很近,并主动与消费者发生关系。除了宣传、话题创造,一定是要离消费很近。通过各种地推活动,让品牌与消费者靠近,通过各类体验,让消费者与品牌产生关系。要知道,现在卖珠宝的还天天搞活动,让你心动,试一试,然后就也许购买了。再说个极端例子,药店开的越来越多,惯用的手法是:量量血压啊,专家检测什么的,就是让你和它有关系。

说完这些,你似乎会有些感触了。再说回陶瓷行业,我们属于消费低频次,但是依然有一些品牌能让普通消费者熟知。比如:马可波罗、东鹏、简一、蒙娜丽莎、金意陶……再把这几个品牌,和上述所讲的对照一下,你也能得出答案了!像马可波罗,在品牌成长的道路上做了大量的探索,建博物馆、全方面的广告宣传、投资CBA球队;东鹏,在产品创新做成事件性的营销,在活动营销上不断寻求更加精准的效果,当然广告也一直不少;简一,央视标王中的首个陶瓷品牌,全国统一价,产品发布的事件营销;其他品牌,也是找到了属于自己的点,再放大,再逐渐放大,放大到让足够多人知道的领域。

因此,我们陶瓷行业并非低关注度的行业,只是很不幸,你的品牌成了低关注度的品牌。

你是否想过,如何从行业中突围,成为一个让大众熟知的品牌的呢?想过,十大陶瓷品牌,但从来都是边做边想。今天,在这里再重复啰嗦一下,讲讲个人观点:

消费者在哪里,我们就去哪里。这点尤其重要,既然消费者不愿意逛建材市场,那我就走到你的身边来。“山不过来,我就过去”。我们或许可以尝试一下,把陶瓷专卖店开到商场,开到小区去。商场可以作为宣传的大本营,我们一定要把店做的足够吸引人,成为商场的亮点。


为了做到这点,陶瓷在商场的店要跨界融合,与咖啡馆、游乐场等结合,你重要的是要把这做成宣传的窗口,作出吸引人的举措来!在商场里开店,可以有很多的结合点,换一片天地,真的会更广阔,有更大的发挥空间。开在小区里,不建议开成批发店的形式,可以节省费用,但是一定要有特色,否则如何吸引人。

人流如织的商场
消费者想什么,我们就给什么。海底捞的营销,按照创始人的说法,他们所做的大家都会做,只是很多店没有做而已。那么陶瓷的店,一定要从消费者的心理出发,要知道,好看是一方面,喜不喜欢是另一方面。想消费者所想的,他选择你的机会就大很多。因此,一定要与消费者产生关系。我们的任何活动,不能与消费者相关,只会是自说自话。要做广告,请接地气;要做活动,请为消费者着想。

陶瓷的宣传,不要再停留在传统思维上,需要走进新时代。新世相、咪蒙、一条、二更等的成功,以全新思维,去创造符合新生代的要求。陶瓷品牌,如果依然是过去的软文式、自说自话,将一定会被摈弃的。

把自己行业和品牌定位在“低关注度”,固然难以突围。如果有志于做一个“高关注度”的品牌,视野放宽,跳出行业,一定能找到更适合你的路径。有些事你先做,十大陶瓷品牌,坚持去做,你就成功了!

我要评论

不知道应该使用什么陶瓷家装风格?